医療専門の税理士として30年の湯澤勝信先生。
常に新規設立・顧問契約の依頼が絶えない、と言います。
なぜなのでしょうか？
今回は、特に、なぜ紹介があつまり、契約に繋がるのか？独立から30年。
築き上げてきたノウハウをお話しいただきました。

ポイント

・紹介だけで十分やっていける
・紹介を契約に結びつる話し方
・紹介を受けるための３大ポイント

主な内容

1.ドクターが会計事務所を紹介しやすい点が何かを考える

 

2.会計事務所が紹介を受ける３大ポイント
1.医療法人化の時
2.新規開業時
3.書面添付制度

 

3.ドクターが会計事務所を変える理由
1.会計事務所に対する不満
2.有資格者問題

 

4.紹介を高める事務所としての具体的な取り組み
1.医療専門であることのアピール
2.スタッフ教育による紹介率アップ

 

5.顧客満足度を上げるための会計事務所の事務所対応について
1.担当者のみの個別対応は×
2.事務所全体対応に必要な報告システム

 

6.紹介されたドクターを顧問契約につなげる方法
1.契約獲得につなげる話し方のパターンを確立する
2.オリジナルの営業資料を作成して説明する
3.他の事務所との違いを説明する
4.ドクターの関心事を見つける
5.突き放すくらいの営業がちょうどよい

 

★2023年10月発売　★収録時間：約60分【講師】